傳統(tǒng)CRM客戶關(guān)系管理是一種通過系統(tǒng)和技術(shù)手段實現(xiàn)的服務(wù)和商業(yè)策略,目的是提高客戶在與企業(yè)交互時的體驗。那么,是什么催化了CRM的社會化趨勢呢?
交流
隨著社會化媒體的誕生、發(fā)展,越來越多的消費者聚集在社會化媒體中,企業(yè)品牌的客戶管理也隨之發(fā)生了改變。
交互模式的變換:傳統(tǒng)的企業(yè)與客戶是一對一的交互關(guān)系,而隨著社交媒體的產(chǎn)生,客戶之間、客戶與企業(yè)之間的關(guān)系錯綜復(fù)雜。傳統(tǒng)的crm需要適應(yīng)這種變換。企業(yè)需要傾聽客戶、與客戶交流。
大數(shù)據(jù)的來臨
傳統(tǒng)的企業(yè)通過調(diào)研等固定的方式了解客戶,而社交媒體中客戶的聲音無處不在,企業(yè)需要從這些大量的聲音中找到客戶的需求、意見等等。這時,企業(yè)就需要一個適應(yīng)這種趨勢的分析、管理系統(tǒng),從形色各異的社交用戶中尋找企業(yè)的目標群體。
社會化協(xié)作
Social crm的兩個主要的方面:社會化媒體的營銷和社會化企業(yè)協(xié)作。未來,隨著社交化的發(fā)展,客戶之間、客戶與企業(yè)之間、企業(yè)員工之間都需要實現(xiàn)社交化,可以實現(xiàn)多渠道的無縫協(xié)作。